缆企销售年初出征年末成追款大军

近年来，全球整体经济形势的低迷使中国电线电缆企业近两年来集体遭遇 “寒冬"。临近年底，身处于转型升级阵痛期的电缆企业又将面临收款难的巨大压力。应付账款增速不断加大，吞噬着电缆企业本就微薄的利润，电缆企业苦不堪言，年初出征的销售队伍，年底却成了追款大军。

    通常情况下，电缆合同的付款周期都较长，且少有现金全额支付，常见的付款模式中10%将作为工程质保金，这让利润普遍不足4%的电线电缆企业面临巨大的资金压力。有些年销售额几十亿、上百亿这些看似漂亮的数据，背后却是一屁股的应收款。

    “相比于2008年的缺乏订单，现在企业更多的是有单子也不敢接。"上海胜华电缆集团负责人表示，年底电缆企业看似开工不足，实为难收工厂不愿意接单。

    “我们谁也没说电缆市场不好，而是收不到钱，工厂承受不起拖款，宁可少做点，也要把钱收到手里，心里才踏实。"广东某电缆厂厂长直言。

    上海电线电缆协会张忠华秘书长介绍，近年来协会对27家上海本地电线电缆企业组成的样本进行调查，情况十分不乐观。电缆企业一直困扰于难收问题，眼下这一问题更加恶化。

    随着应收账款大幅增加，而导致的利息支出和坏账损失高速递增，吞噬着电缆企业本就微薄的利润。电缆企业盈利能力明显下降，支付能力弱化。

    特变电工2013年上半年营业收入115.05亿元，同比增长17.02%。但公司应收账款达到49.53亿元，较期初余额增长35.1%。特变电工称，这主要是公司业务规模扩大，以及国家宏观政策紧缩影响，导致公司客户支付放缓所致。

    中超电缆2012年度财务报告显示，公司应收账款同比急剧增加，增幅达110%。导致经营现金流异常紧张，截至2012年，中超电缆经营活动现金流已连续两年净流出，2011净流出2.52亿元，到2012年扩大至3.05亿元。

    宝胜股份近几年在营业收入增加的情况下，公司应收账款类（应收账款、应据、其他应收款之和）也随之飙升，2010年、2011年、2012年提取坏账准备后的应收账款类分别为17.03亿元、22.19亿元、26.41亿元，2013年一季度已高达30.39亿元。

    如何解决这样的高风险？远程电缆财务总监朱玉兰表示，要严格应收账款管理和催收制度，将责任落实到具体人员，并与各责任人员的绩效考核挂钩，增加了相关人员的责任感和积极性，保障了公司应收账款的及时收回。

    资金是企业的生命线，回款难几乎所有电缆生产企业的困扰。放眼2014年，回款难现象或将依然存在，甚至有加剧的可能。目前，一些电线电缆生产企业都建立了一套回款防范体系，目前来看效果比较明显，值得广大电缆生产企业借鉴。